ที่คนส่วนใหญ่จะเห็นเส้นผมที่ร่วงหล่น ทอดด์กรีน เห็นสัญญาณดอลลาร์ ในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์อายุ 30 ปีที่ทำงานให้กับ GeoCities ในลอสแองเจลิสคำตอบของผมร่วงจากกรีนคือการกำจัดขนให้หมด แต่เขาพบว่ามีดโกนแบบดั้งเดิมนั้นยากที่จะใช้บนหัวของเขา ดังนั้นในเวลากลางคืนหลังเลิกงานกรีนได้ออกแบบอุปกรณ์ใหม่ที่แปลกใหม่เขาจึงขนานนาม HeadBlade เขาใช้เวลาสองปีปรับปรุงการคุมกำเนิดแบบ Zamboni ที่สมบูรณ์แบบด้วยล้อและช่วงล่างเล็ก ๆ มันทำให้หัวของเขาเปล่งประกายดังนั้นเขาจึงเริ่มมองหาคู่หูที่มีกระเป๋าหน้าลึกซึ่งเต็มใจที่จะนำเงินมาสร้างสิ่งประดิษฐ์ของเขา ยิลเลตต์และ Schick ตบเขาไป นักลงทุนร่วมลงทุนจับจ้องหา Uber คนต่อไปหัวเราะในใบหน้าของเขา
กรีนอาจยอมแพ้เช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่อยากทำ เขาใช้เงินสดจากพ่อเพื่อนสองคนและเงินออมของตัวเองเพื่อผลิต HeadBlades 500 ใบแทน เขาลาออกจากงานเดินไปที่ชายหาดเวนิสและขายมันออกจากกระเป๋าเป้ พวกเขาไปอย่างรวดเร็ว ยี่สิบปีต่อมา HeadBlades ยังคงแข็งแกร่ง
ประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ของชาวอเมริกันเป็นเจ้าของกิจการในบางจุดในชีวิตของพวกเขา สกอตต์เชน, Ph.D., ผู้เขียน ภาพลวงตาของผู้ประกอบการพูดว่า พวกเขาไม่ได้ เรียกบิลล์เกตส์ - พวกเขาแค่ต้องการ ไล่ เจ้านายของตนและหาเลี้ยงชีพที่เหมาะสมไม่ว่าจะเป็นที่พักพร้อมอาหารเช้าหรือเปิดร้านขายปลาบิน แต่ส่วนใหญ่อย่าทำให้ไกลและเหตุผลก็คือเงิน ขาดเงิน คุณจะทำคะแนนเงินสดที่คุณจะต้องอยู่ต่ออีกสักวันได้อย่างไร สำหรับคนส่วนใหญ่มันหมายถึงการใส่สกินในเกม บางทีคุณอาจไม่ต้องออกจากงานประจำวันของคุณ (อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในตอนแรก) แต่คุณจะต้องถอนการแสดงกลวิธีการโจมตีแบบคามิกาเซ่ที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติให้กับผู้ประกอบการที่เกิดขึ้นเองเช่นขโมยเงินออมเพื่อการเกษียณ ยังไม่ได้คิดค้น ข่าวดีก็คือว่าถ้าคุณมี cojones ที่จะถอนการเคลื่อนไหวดังกล่าวมีหลายวิธีที่จะคิดในการเริ่มต้นทรัพยากร… สิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่เคยคิดที่จะทำ นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่มีประสิทธิภาพที่สุด และใครจะรู้? ในเวลาที่คุณอาจเข้าร่วมเศรษฐีที่อายุน้อยที่สุด 14 คนในอเมริกา
1 เป็นธนาคารของคุณเอง
โทนี่คาร์ลินส์ทำ เงินได้เพียง 29, 000 เหรียญสหรัฐต่อปีในตำแหน่งผู้จัดการร้านจักรยานในลิตเติลร็อครัฐอาร์คันซอส์ แต่นั่นก็ไม่ได้หยุดเขาจากการใฝ่ฝันที่จะนำฝีมือช่างยูโรมาสู่นักปั่นจักรยานชาวอเมริกัน เช้าวันหนึ่งเมื่อหลายปีก่อนเขาดึงธนาคารท้องถิ่นในซ้าบแปลงสภาพของเขาและเสนอให้เป็นหลักประกันในการขอสินเชื่อ เขาหยิบเศษขนมปังมูลค่า $ 3, 700 และต่อสายเข้ากับ บริษัท ในสเปนซึ่งส่งเฟรมจักรยานที่สวยงามจำนวน 10 ใบกลับมา ภายในสามเดือน Karklins ได้ชำระเงินกู้ (พร้อมดอกเบี้ย 8 เปอร์เซ็นต์) และภายใน 3 ปีตัวแทนจำหน่ายที่มีประสบการณ์ของเขาทำให้ บริษัท Orbea ของสเปนเป็นแบรนด์จักรยานที่ขายดีที่สุดในยุโรปในอเมริกา “ ฉันหาวิสัยทัศน์ไม่เจอดังนั้นสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถทำได้คือเหยี่ยวรถของฉัน” คาร์คลินกล่าว
การรอคอยสำหรับผู้ที่มีวิสัยทัศน์ลึก ๆ อาจเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดของผู้ประกอบการมือใหม่ ด้วยหมึกที่ล้นทะลักผ่านผู้ให้บริการสูงเช่น Facebook และ Snapchat คุณอาจคิดว่า บริษัท ร่วมทุนเป็นแหล่งเงินหลักสำหรับธุรกิจใหม่ แต่แหล่งเงินทุนที่ใหญ่ที่สุดของการเริ่มต้นคือการออมของผู้ก่อตั้งเชนกล่าวซึ่งได้บดขยี้ข้อมูลของรัฐบาลกลางเกี่ยวกับการระดมทุนของธุรกิจขนาดเล็ก บ่อยครั้งที่ไม่ทำเช่นนั้นผู้ประกอบการจะนำหุ้นสายบ้านและเงินทุนธุรกิจของเขาด้วยเงิน เป็นตัวเลือกที่ดีเนื่องจากอัตราดอกเบี้ยค่อนข้างต่ำ (ปัจจุบันต่ำกว่า 6 เปอร์เซ็นต์) หากคุณไม่มีเงินทุนในบ้านจำนวนมากสินเชื่อที่ไม่มีหลักประกันซึ่งได้รับการสนับสนุนโดยเครดิตส่วนบุคคลของคุณอาจจะดีสำหรับไม่กี่พันเหรียญ แต่คุณจะต้องจ่ายในอัตราเหนือร้อยละ 9
ยังไม่สามารถหาเงินที่คุณต้องการได้หรือ ได้เวลาสร้างสรรค์ ตามลำดับโดยประมาท (น้อยไปหามาก): ขายให้ Saab เปลี่ยนแปลงได้และซื้อผู้ชนะเก่า เงินสดออกวันหยุดของคุณ ยืมจากกรมธรรม์ประกันชีวิตของคุณ Max ออกบัตรเครดิตของคุณ ยืมกับ 401 (k) ของคุณ นี่คือความสำเร็จของผู้ประกอบการและนักลงทุนรายใหญ่จะคาดหวังว่ามันจะเป็นสัญญาณของความมุ่งมั่น “ เรามองหาผู้ประกอบการที่ลงทุนความมั่งคั่งส่วนตัวมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ใน บริษัท ” วิลเลียมเพน นักลงทุนจากนางฟ้ากล่าว "ถ้าเขาไม่มีฉันถามเขาว่า" ทำไมฉันถึงต้องลงทุนใน บริษัท ของคุณเมื่อคุณไม่มี"
ถ้าสิ่งนี้ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจให้มองด้านสว่าง: คุณอาจไม่ต้องการเงินสดมากเท่าที่คิด ธุรกิจโดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายเพียง $ 25, 000 ถึงจะเปิดตัวเชนกล่าว
2 หาช่องภายในช่อง
ดอนแซนดัสกี และ ไมเคิลโอนีล ได้เรียนรู้วิธีนี้อย่างยากลำบาก หลังจากออกจาก บริษัท เคมีภัณฑ์ยักษ์ใหญ่ของดูปองท์พวกเขาเสียเวลาหลายเดือนพยายามระดมทุน 2 ล้านเหรียญเพื่อสร้างโรงงานผลิตถุงมือยางชนิดพิเศษ หมดหวังที่จะชำระค่าใช้จ่ายพวกเขาเริ่มปรึกษากับผู้ผลิตอุปกรณ์กีฬาด้านข้าง ในไม่ช้าพวกเขาก็พบวิธีที่เป็นนวัตกรรมในการป้องกันลูกจากการยุบและอนุญาตให้ใช้เทคโนโลยีแก่สปัลดิงซึ่งตอนนี้ใช้ในฟุตบอลและบาสเก็ตบอล Sandusky และ O'Neill ใช้ลิขสิทธิ์เพื่อออกแบบอุปกรณ์กีฬาของตัวเอง "ความยืดหยุ่นเป็นทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการเป็นผู้เริ่มต้นธุรกิจ" แซนดัสกีกล่าว
3 ลองดูคนที่ใหญ่กว่า
การขายของ Sandusky ให้กับ Spalding แสดงให้เห็นถึงอีกจุดหนึ่ง: บริษัท ใหญ่ ๆ ต้องการคนตัวเล็ก ๆ พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นนวัตกรรมของคุณและมีความสมบูรณ์ยิ่งกว่าที่คุณเป็น ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ: หากคุณผูกแมลงวันที่กระดูกปลาต้านทานไม่ได้ แต่นามสกุลของคุณไม่ใช่ Cabela ให้ขายลวดลายให้ Orvis
ลูกค้าหรือซัพพลายเออร์ของคุณยังสามารถ "ให้ยืม" คุณเป็นเงินสดผ่านทางการเงินทางการค้าที่เรียกว่า เสนอส่วนลดให้กับลูกค้าหรือลูกค้าที่จ่ายเงินให้คุณล่วงหน้าหรือซัพพลายเออร์ที่ยินดีรอการชำระเงินเพิ่มอีกหนึ่งเดือน มันอาจฟังดูเล็กน้อย แต่กระแสเงินสดทำให้ธุรกิจมีชีวิตยืนยาวพอที่จะเติบโต
4 เข้าครอบครัวและเพื่อนของคุณ
เมื่อ Rich Adams ทิ้งงาน Silicon Valley ของเขาเพื่อออกแบบเฟรมจักรยานในบ้านเกิดของเขาที่ Wilkes-Barre รัฐเพนซิลวาเนียครอบครัวของเขาเฉลิมฉลองด้วยการช่วยเหลือเขา พ่อของเขาแสดงเงินสดเพื่อซื้ออาคารที่เขาและ ทอมโจนส์ หุ้นส่วนตั้งอยู่รอบเมืองจักรยาน และลุงของเขาซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นเจ้าของธุรกิจฝ้าเพดานและกระเบื้องช่วยให้เขาฟื้นฟูอาคาร “ ระบบสนับสนุนนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเริ่มต้นใช้งานของฉัน” อดัมส์กล่าว
ครอบครัวและเพื่อนเป็นแหล่งเงินเริ่มต้นที่ดีเพราะพวกเขามักจะต้องการผลตอบแทนต่ำกว่าธนาคารหรือจะช่วยแบ๊งค์โครงการของคุณเพื่อแลกเปลี่ยนกับ บริษัท ขนาดเล็ก แต่โปรดจำไว้ว่าเลือดและเงินไม่ได้ปะปนกันอยู่เสมอ ทำตามคำสัญญาที่คุณไม่สามารถทำตามได้และคุณจะเข้าร่วมในดินเนอร์วันขอบคุณพระเจ้าที่เคร่งเครียด วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจยังคงดำเนินธุรกิจอยู่คือทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับทุกคนที่ตกลงกันน้ำ
5 Crowdsource
Shutterstock
หากใกล้ที่สุดและสุดที่รักของคุณไม่สามารถช่วยเหลือลอง crowdsourcing เพื่อรับเงินใน Kickstarter ธุรกิจด้าน ของ Alex Kalempa ในการสร้างเกียร์เปลี่ยนเกียร์เป็นไปอย่างเป็นกลางเมื่อธนาคารของเขาเสนอให้เขาเพียง 5, 000 ดอลลาร์และต้องการคิดดอกเบี้ยเกือบ 13 เปอร์เซ็นต์ แต่คลับให้ยืมยืมเขา 15, 000 ดอลลาร์ที่ 9.6 เปอร์เซ็นต์ “ มันเป็นสวรรค์” Kalempa ช่างเจ็ตของ บริษัท จาก Slinger รัฐวิสคอนซินกล่าว "ฉันสามารถไปต่อและขยายธุรกิจได้"
ค่าเฉลี่ยโจเป็นแหล่งเงินที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน มันเป็นตำนานที่นักลงทุน "นางฟ้า" ส่วนใหญ่รวย เมื่อ Matt Cheney ผู้เลี้ยงสัตว์เลี้ยงจาก Charlotte, North Carolina ต้องการซื้อรถตู้สุนัข จากนั้นลูกค้า บรูซแคร์โรล อ่านเกี่ยวกับแผนของเฉินนีย์ในจดหมายข่าวลูกค้าของเขาและห้ามไม่ให้เขายืมเงิน ไม่มีเศรษฐี Carroll: เขาหยิบสายบ้านเพื่อระดมเงิน เชนีย์เสนอที่จะจ่ายเงินให้เขาเพียงเล็กน้อยจากต้นทุนเงินกู้
ผู้ประกอบการที่แท้จริงมักเร่งรีบเพื่อเงินและพวกเขาพอใจกับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง เมื่ออายุ 30 เกล็นพอล มีรายได้มากกว่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐจากการขายผู้จัดจำหน่ายคอมพิวเตอร์ที่เขาร่วมก่อตั้ง แต่เขายังคงใช้บัตรเครดิตและหุ้นในบ้านเพื่อลงทุนในธุรกิจที่สามของเขาซึ่งเป็นเว็บไซต์แบ่งปันภาพถ่ายและการพิมพ์ที่เรียกว่า DotPhoto เขายังได้เงินจากแหล่งอื่น ๆ สิ่งเดียวที่ทำงานได้คือความเพียรพอลกล่าว “ มันควรจะเป็นกระบวนการที่มีระเบียบปฏิบัติที่เริ่มต้นด้วยการเขียนแผนธุรกิจของคุณในแบบที่เป็นจริง แต่ในความเป็นจริงมันเป็นธุรกิจที่ยุ่งเหยิงมากคุณต้องแกว่งรั้วทุกวัน
