ในทุกทริปช้อปปิ้งคุณมีสองภารกิจคือค้นหาสิ่งที่คุณต้องการ (หรือต้องการ) และค้นหามันในราคาที่ถูกที่สุด แต่น่าเสียดายที่ต้องขอบคุณการตลาดและการวิจัยหลายร้อยล้านดอลลาร์ภารกิจที่สองนั้นมักจะเป็นไปไม่ได้ ในทุกเทิร์นผู้ค้าปลีกพยายามที่จะหลอกลวงผู้ซื้อด้วยเทคนิคความรู้ความเข้าใจที่เห็นได้ชัดแทบจะไม่ ผลลัพธ์: คุณใช้จ่ายมากกว่าที่คุณต้องการ
ใช่ไม่ว่าคุณจะใส่ตู้กับข้าวหรือรีเฟรชตู้เสื้อผ้าของคุณมีโปรโมชั่นที่ชาญฉลาดและการตัดสินใจบรรจุภัณฑ์ที่ไม่น่าสนใจมาก แต่เหมือนภาพลวงตาของนักมายากลหากคุณตระหนักถึงพวกเขาพวกเขาก็หยุดทำงาน ในที่นี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีการป้องกันตัวเองจากการโจมตีที่ซ่อนเร้น - และช่วยประหยัดเรือในกระบวนการ
1 ใส่ใจกับเสียงและกลิ่น
วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในร้านค้าปลีกที่ชักชวนผู้ซื้อให้ซื้อสินค้าคือผ่านความรู้สึกของพวกเขา - สูบฉีดกลิ่นที่ถูกใจผ่านร้านค้าหรือเล่นเพลงที่ผ่อนคลาย ปัจจัยเหล่านี้สามารถใช้เป็นข้อความอ่อนเกินที่ทำให้เราตัดสินใจซื้อได้โดยไม่ต้องรู้ตัว
ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณตระหนักถึงมัน: ใส่ใจกับเสียงและกลิ่นของร้านค้าและวิธีที่คุณตอบสนองมัน เมื่อคุณทราบแล้วว่ามีโอกาสที่คุณจะถูกดูดเข้าไปน้อยกว่า
2 เวลาถูกต้อง
Shutterstock
การช็อปปิ้งอัจฉริยะมักจะอยู่ในช่วงเวลาที่กำหนด แทนที่จะซื้อเสื้อกันหนาวที่ดีเมื่ออุณหภูมิลดลงซื้อในฤดูใบไม้ผลิเมื่อราคาลดลง ถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังจะส่งการ์ดวันหยุดในปีหน้าให้หยิบแพ็คขึ้นมาหลังจากสิ้นสุดเทศกาลคริสต์มาสในปีนี้ วางแผนล่วงหน้าและคุณจะประหยัดต้นทุนได้ครึ่งหนึ่งหรือมากกว่า
3 หุ้นขึ้นเมื่อขาย
Shutterstock
เช่นเดียวกับที่คุณควรซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อพวกเขาไม่ได้อยู่ในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวคุณควรตุนสิ่งจำเป็นที่คุณไม่จำเป็นต้องซื้อเมื่อพวกเขาขาย คุณรู้ว่าคุณจะต้องใช้กระดาษเช็ดมือและกระดาษชำระบ่อย ๆ และการมีคลังสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยงเท้ามักจะมีประโยชน์เสมอดังนั้นเมื่อร้านขายของเสนอราคาดีคุณควรใช้ประโยชน์จากมันซื้อมากกว่า คุณอาจเป็นอย่างอื่น
4 อย่าปล่อยให้ราคาสมอดึงคุณลง
"ราคาสมอ" เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ค้าปลีกใช้ในการปรับการตัดสินใจของคุณทำให้คุณคิดว่าราคาสมเหตุสมผลกว่าโดยวางไว้ถัดจากราคาที่สูงขึ้นมาก ตัวอย่างเช่นในขณะที่คุณมักจะคิดว่ามันบ้าที่จะจ่ายเงิน $ 180 สำหรับชุดหูฟังเมื่อขายในร้านถัดจากหูฟังที่มีราคาสองหรือสามเท่าคุณจะเริ่มคิดว่ามันสมเหตุสมผล รู้เกี่ยวกับราคาที่ดีที่ต้องจ่ายก่อนที่คุณจะไปที่ร้านเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องถูกทอดทิ้งจากจุดยึดนี้
5 รายงานผู้บริโภค คือเพื่อนของคุณ
Shutterstock
มีเหตุผล รายงานผู้บริโภค มานานกว่าแปดทศวรรษที่ผ่านมา องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรที่ทำการวิจัยผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทอย่างละเอียดถี่ถ้วนการประเมินของพวกเขามีความน่าเชื่อถือและเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเมื่อพยายามทำความเข้าใจว่ามีเหตุผลพอสมควรที่จะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะและตัวเลือกที่มีอยู่มากมาย
6 อย่าให้น้ำหนักมากเกินไปสำหรับรีวิวออนไลน์
Shutterstock
ในขณะที่คุณต้องการทราบว่าผู้ซื้อที่สั่งซื้อผลิตภัณฑ์จริงพูดถึงอะไรผู้ซื้อสามารถติดอยู่ในกับดักของการเชื่อว่ารีวิวออนไลน์ที่เป็นบวกมากเกินไป ด้วยเหตุผลหลายประการการแสดงความคิดเห็นออนไลน์จะบิดเบือนไปสี่หรือห้าดาวทำให้ยากที่จะเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดมีคุณภาพดีจริง ๆ ตัวอย่างเช่นบน eBay ราคาเฉลี่ยของผู้ขายทั้งหมดคือ 98 เปอร์เซ็นต์ไม่ใช่ทำให้ง่ายที่จะเห็นความแตกต่างระหว่างหนึ่งหรืออีกอย่างหนึ่ง
7 จำกัด โฟกัสของคุณ
Shutterstock
มันง่ายที่จะถูกครอบงำด้วยตัวเลือกมากมายที่มีอยู่และการช็อปปิ้งออนไลน์ได้เปิดประตูระบายน้ำเพิ่มเติมเท่านั้น มันเคยเป็นคุณแค่ต้องไปที่ร้านหนึ่งหรือสองและดูสิ่งที่พวกเขามี ตอนนี้ตัวเลือกของคุณดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุด สิ่งนี้ทำให้การ จำกัด โฟกัสของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มมองหา
“ ต้องใช้ความพยายามอย่างมากเพียงแค่พิจารณาตัวเลือกทั้งหมดที่มี - เพื่อออกไปค้นหาและประเมินแต่ละตัว” Alexander Chernev นักวิจัยพฤติกรรมผู้บริโภคและศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Kellogg School of Management ที่ Northwestern University บอกกับ Scientific American . "คุณต้องยอมแพ้สิ่งใดสิ่งหนึ่งเสมอคุณต้องการความคุ้มครองที่ดีขึ้นหรือลดราคาในการดูแลสุขภาพหรือไม่ในการซื้อรถยนต์คุณชอบสมรรถนะหรือความสะดวกสบายหรือประหยัดน้ำมันหรือไม่"
8 อย่าคำนับให้กดดันสังคม
Shutterstock
หนึ่งในแรงจูงใจที่ทรงพลังที่สุดสำหรับการตัดสินใจซื้อสินค้าของคุณไม่ได้มาจากร้านค้าปลีก แต่มาจากเพื่อนและคนรอบข้าง การศึกษาหนึ่งพบว่าหากมีคนอยู่ข้างๆคุณบนเครื่องบินซื้อขนมคุณจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะซื้อของของคุณ 30% ตรรกะนั้นสามารถขยายไปสู่พื้นที่อื่น ๆ ที่คุณอาจรู้สึกเป็นแรงบันดาลใจในการซื้อเพียงเพราะมีคนอื่นทำ อย่ากดดัน!
9 ระวังคนที่คุณซื้อของด้วย
Shutterstock
แรงกดดันทางสังคมนี้ครอบคลุมถึงคนที่คุณช็อปปิ้งด้วย หากคุณมุ่งหน้าไปยังร้านค้ากับเพื่อน ๆ ที่มีค่าใช้จ่ายสูงซึ่งจ่ายค่าบัตรเครดิตโดยไม่ต้องกังวลคุณน่าจะติดทัศนคติในการใช้จ่ายฟรี กลุ่มไม่ใช่บุคคลทั่วไปมักจะตัดสินใจเลือกจำนวนเงินที่ใช้ไปดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณอยู่รอบตัวคุณด้วยนักช็อปอัจฉริยะรายอื่น
10 ทำคณิตศาสตร์
Shutterstock
โปรโมชั่นของสมนาคุณฟรีและข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่งมักจะเพียงพอที่จะได้รับผู้ซื้อเพื่อทำการสั่งซื้อที่พวกเขาจะไม่ทำอย่างอื่นเพราะพวกเขาเชื่อมั่นว่าเป็นการประหยัดเงิน วิธีที่ง่ายที่สุดในการหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางนี้คือการแบ่งจำนวนเงินที่คุณจะจ่ายเมื่อสิ้นวันและกำหนดว่าคุณจะจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับสินค้าที่ร้านค้าอื่นหรือไม่ โปรโมชั่นที่ทำให้คุณมุ่งเน้นไปที่ข้อตกลงที่คุณได้รับมากกว่าราคาจริง
11 อย่าหลงกลด้วยความขาดแคลน
หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่นักการตลาดจะให้คุณใช้จ่ายเงินของคุณคือเล่นกับความวิตกกังวลที่เกี่ยวข้องกับความขาดแคลน "ความขาดแคลนเป็นสิ่งที่สำคัญมาก" เคลลี่โกลด์สมิ ธ ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่โรงเรียนเคลล็อกก์กล่าวกับ นักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกัน "เมื่อผู้คนมองโลกว่าหมดทุกอย่างการวิจัยแสดงให้เห็นว่ามันทำให้พวกเขาเห็นแก่ตัวอย่างบ้าคลั่ง - มันเริ่มอธิบายสิ่งต่าง ๆ เช่นความรุนแรงในวัน Black Friday" ถามตัวเองว่าคุณต้องการเสื้อเชิ้ตหรือชุดจานนั้นหรือไม่หรือคุณต้องการซื้อเพราะคุณเพิ่งพบว่ามันอาจใช้งานไม่ได้ในไม่ช้า
12 เคารพรายการช้อปปิ้ง
Shutterstock
รายการช้อปปิ้งไม่เพียง แต่มีค่าสำหรับการช่วยให้คุณจำสิ่งที่คุณต้องการซื้อในร้านค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่ดีในการใช้จ่ายให้เป็นไปตามเหตุผล
"ลองนึกภาพการเดินทางโดยเฉลี่ยของคุณไปที่ร้านขายของชำ" ช่างทองบอกกับ Scientific American “ เราไปด้วยความตั้งใจดีเพื่อรับขนมปังและนมของเราจากนั้นเราก็ถูกโจมตีด้วยการจัดแสดงและคูปองในช่องทางเดินที่มีไว้เพื่อกระตุ้นเราหรือเปลี่ยนความคิดของเราเกี่ยวกับสิ่งที่เราต้องการจริง ๆ ”
13 ทำรายการช้อปปิ้งออนไลน์ด้วย
Shutterstock
ด้วยเหตุผลเดียวกันรายการช้อปปิ้งใช้งานได้ดีสำหรับการช็อปปิ้งออนไลน์ด้วย เช่นเดียวกับการจัดแสดงสินค้าและร้านค้าอาจเป็นสิ่งรบกวนที่มีประสิทธิภาพจากภารกิจการช็อปปิ้งของคุณโฆษณาแบนเนอร์และข้อความ "ลูกค้าที่ซื้อสิ่งนี้ซื้อ… " สามารถทำให้คุณเติมสินค้าในรถเข็นของคุณด้วยสิ่งที่คุณไม่ได้ซื้อ อย่ายอมแพ้กับมัน ติดกับรายการ
14 จำไว้ว่าเวลานั้นคือเงิน
การประหยัดเงินเป็นสิ่งสำคัญ แต่ในความพยายามของคุณที่จะลดต้นทุนอย่าลืมมุมมองของความจริงที่ว่าเวลามีค่ามากมายเช่นกัน (บางคนอาจบอกว่าคุ้มค่ามากกว่า) ดังนั้นให้แน่ใจว่าการคำนวณการออมใด ๆ รวมถึงระยะเวลาที่ต้องการ
อาจมีการขายนักฆ่าที่ร้านหนึ่งชั่วโมงจากบ้านของคุณ แต่จริง ๆ แล้วคุณจะได้รับเงินออมเพียงพอจากการใช้เวลาสองชั่วโมงไปกลับพร้อมกับก๊าซเพื่อให้การเดินทางคุ้มค่าไหม บางครั้งคำตอบอาจใช่ แต่โดยปกติแล้วจะทำให้รู้สึกถึงร้านค้าใกล้บ้านในราคาเต็ม
15 Express ไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดเสมอไป
เมื่อพูดถึงการประหยัดเวลาช่องทางชำระเงินด่วนเป็นโปรแกรมประหยัดเวลาที่เชื่อถือได้ - โดยปกติ แต่เมื่อผู้คนจำนวนมากเข้าแถวด้วยน้อยกว่า 10 รายการมันอาจจบลงด้วยการใช้เวลานานกว่าบรรทัดกับคนสองคนที่กำลังทำการซื้อจำนวนมาก
นักวิจัยทางคณิตศาสตร์ Dan Meyer พบว่าเนื่องจากต้องใช้เวลาระยะหนึ่งสำหรับแต่ละบุคคลในการ "กล่าวทักทายจ่ายบอกลาและล้างช่องจราจร" (เฉลี่ย 41 วินาทีต่อคนและสามวินาทีสำหรับแต่ละรายการ) จำนวนคนมีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อเวลาเช็คเอาต์มากกว่าจำนวนรายการที่ซื้อ
16 ช่วยแคชเชียร์
นอกจากนี้คุณยังสามารถเร่งเวลาของคุณที่ร้านค้าโดยทำในส่วนของคุณเพื่อช่วยย้ายสิ่งต่างๆ Robert Samuel ผู้ก่อตั้งบริการรอสาย Same Ole Line Dudes แนะนำให้ นิวยอร์กไทม์ส หลายวิธีที่ผู้ซื้อสามารถเร่งกระบวนการเช็คเอาต์ด้วยตนเอง: เผชิญกับบาร์โค้ดต่อแคชเชียร์ ถอดไม้แขวนเมื่อซื้อเสื้อผ้า และพิจารณา "ใช้ระบบบัดดี้" สำหรับสายด่วน - แยกรายการระหว่างพันธมิตรหรือเพื่อนเพื่อให้อยู่ภายใต้การ จำกัด ด่วน
17 คิดระยะยาว
Shutterstock
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้การใช้จ่ายของคุณอยู่ภายใต้การควบคุมคือการคิดภาพใหญ่ขึ้น เมื่อคุณรู้สึกอยากที่จะซื้อสิ่งที่คุณไม่ต้องการให้หยุดและพิจารณาเป้าหมายและค่านิยมระยะยาวของคุณ ชุดของการศึกษาจากนักจิตวิทยาแบรนดอน Schmeichel จาก Texas A&M University และ Kathleen Vohs แห่งมหาวิทยาลัยมินนิโซตาพบว่าการจัดลำดับความสำคัญในระยะยาวเหล่านี้นำไปสู่การควบคุมตนเองมากขึ้นเมื่อพวกเขาเผชิญกับสิ่งล่อใจหรือรู้สึกเหนื่อย
18 มุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติ
Shutterstock
การตัดสินใจซื้อของที่หุนหันพลันแล่นมากที่สุดเกิดขึ้นเมื่อคุณรู้สึกอยากได้รับความพึงพอใจทันที "ถ้าคุณคิดว่าคุณจะมีประสบการณ์อย่างไรและเพลิดเพลินกับช็อกโกแลตแท่งที่ขายใกล้กับเครื่องบันทึกเงินสดคุณมีแนวโน้มที่จะเป็นบ้า" เชอร์เนฟบอกกับ นักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกัน ดีกว่าที่จะเข้าใกล้การช็อปปิ้งด้วยความคิดเชิงปฏิบัติอย่างเคร่งครัด - คุณต้องการอะไรและมีจุดประสงค์อะไร
19 ลดต้นทุนการจัดส่งออนไลน์
ค่าจัดส่งสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายที่สำคัญในการเรียกเก็บเงินสุดท้ายของคุณหากคุณไม่ระวัง มีวิธีที่ชาญฉลาดไม่กี่อย่างที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงได้ ร้านค้าบางแห่งมีบริการจัดส่งฟรีหากคุณใช้จ่ายเกินจำนวนที่กำหนดหรือหากคุณส่งไปยังร้านค้าหนึ่งแห่งแทนที่จะส่งตรงถึงบ้านคุณ อย่าลืมค้นหาชื่อร้านค้าออนไลน์และ "รหัสคูปองส่งฟรี" อยู่เสมอ - คุณจะประหลาดใจว่ามันใช้งานได้บ่อยแค่ไหน หรือเพียงแค่มองหาร้านค้าที่ให้บริการจัดส่งฟรี - บางอย่างที่กลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น
20 หายใจเข้าลึก ๆ
Shutterstock
อย่างจริงจัง. การตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าที่ขาดความรับผิดชอบจำนวนมากเกิดขึ้นในช่วงเวลาแห่งความตื่นเต้นหรือความวิตกกังวลซึ่งนักช้อปจะต้องเอาชนะด้วยความรู้สึกว่าพวกเขาจะต้องซื้อสินค้าไม่เช่นนั้นพวกเขาจะเสียใจ ความรู้สึกเหล่านี้มักจะถูกมองโดยไม่มีอะไรมากไปกว่าการสูดหายใจเข้าลึก ๆ ช่วยให้สมองปลอดโปร่งและช่วยให้คุณคิดอย่างมีเหตุผลว่าคุณต้องการสิ่งที่คุณกำลังโน้มน้าวใจหรือไม่
21 Leverage ความภักดี
Shutterstock
อย่าลืมเข้าร่วมโปรแกรมความภักดีสำหรับร้านค้าที่คุณชื่นชอบซึ่งสามารถเสนอส่วนลดทุกประเภทข้อเสนอและข้อเสนอพิเศษที่ทำให้คุ้มค่ากับอีเมลการตลาดเป็นครั้งคราว แต่จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมทั้งหมด: ผลประโยชน์เหล่านี้สามารถทำงานได้อย่างเต็มที่และคุณควรทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับโปรแกรมที่เสนอสิ่งที่ดีที่สุด
22 แต่อย่าถูกล็อคโดยสิ่งนี้
ในขณะที่เข้าร่วมโปรแกรมความภักดีมีข้อได้เปรียบคุณไม่ต้องการที่จะภักดีต่อจุดที่ทำให้คุณมองเห็นช่องทางและคุณไม่ได้ดูว่ายอดขายและข้อเสนอใดที่คุณจะได้รับจากคู่แข่งแบรนด์โปรดของคุณ จับตาดูร้านค้าอื่น ๆ ที่เสนอขายและอย่ากลัวที่จะซื้อสินค้ารอบแม้ว่ามันจะหมายถึงการพลาดจุดที่ได้รับ
23 ซื้อมือสอง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรายการใหญ่เช่นเฟอร์นิเจอร์หรืออุปกรณ์กลางแจ้งการซื้อสินค้าใหม่มักจะไม่สมเหตุสมผล คุณมักจะสามารถค้นหารายการโดยแบรนด์ใหญ่สำหรับเศษส่วนของราคาปกติและยังคงอยู่ในสภาพที่ดี
24 Google, Google, Google
Shutterstock
ก่อนที่คุณจะดึงทริกเกอร์ในการซื้อให้ตรวจสอบว่ามันจะไปที่อื่นโดยการค้นหาใน Google ขณะที่คุณอยู่ที่นั่นให้พิมพ์ชื่อ บริษัท และ "รหัสคูปอง" ลงในช่องค้นหาด้วย คุณไม่มีทางรู้ว่าสิ่งที่อาจปรากฏขึ้น
25 อย่าไปหิวโหยร้านขายของชำ
Shutterstock
ใช่คำแนะนำอายุยังคงฉลาด คุณมีแนวโน้มที่จะซื้อมากกว่าที่คุณจะสามารถกินได้จริงและของว่างและอาหารขยะประเภทหุนหันพลันแล่นที่คุณอาจไม่ต้องการเมื่อคุณอยู่ในร้านขณะท้องว่าง กินก่อนซื้อของ
