ไม่ว่าคุณจะเช่าหรือซื้อการมีผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมอยู่เคียงข้างคุณอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างบ้านที่คุณรักกับบ้านที่คุณรอไม่ไหว ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกต้องสามารถเจรจาต่อรองในนามของคุณช่วยคุณสำรวจพื้นที่ใกล้เคียงที่คุณไม่เคยพิจารณาด้วยตัวคุณเองและสามารถทำให้คุณดูเหมือนเป็นผู้ซื้อที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น
ในทางกลับกันตัวแทนย่อยสามารถนำคุณออกนอกลู่นอกทางได้ง่ายโดยแนะนำการเสนอราคาที่ต่ำเกินไปที่จะแข่งขันกับผู้ซื้อรายอื่นมองเห็นหรือไม่สนใจการซ่อมแซมบ้านราคาแพงในอนาคตของคุณจะต้องการหรือเพียงแค่เสียเวลาอันมีค่าของคุณ เพียงแค่ไม่เหมาะกับรสนิยมของคุณ
การเรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการแข่งขันนี้เป็นอาวุธที่ทรงพลังเมื่อต้องลงจอดที่บ้านที่สมบูรณ์แบบ ในความเป็นจริงมันมักจะเป็นสิ่งที่ลูกค้าไม่คิดว่าจะเรียนรู้เกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาที่สามารถสร้างหรือทำลายข้อตกลง จากวิธีการชนะสงครามการประมูลไปจนถึงการปรับปรุงเหล่านั้นเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาดความลับของนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้แน่นอนว่าจะทำให้ตกใจแม้กระทั่งลูกค้าที่กล้าหาญที่สุด และเมื่อคุณได้รับกุญแจในบ้านในฝันนั้นทำให้มันเปล่งประกายทั้งในและนอกด้วยการอัพเกรดบ้านที่มีสไตล์ที่สุดตลอดกาล 30 ครั้ง
1 การโปรโมตตนเองคือทุกสิ่ง
Shutterstock
คุณอาจคิดว่าโฆษณาบน Facebook ที่มีรายชื่ออพาร์ตเมนต์เดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีกหรือสถานีรถบัสที่มีตัวแทนของตัวแทนนั้นน่ารำคาญ แต่มันก็เป็นส่วนสำคัญของลูกค้าที่ลงจอด
"มีโปรโมชั่นอย่างมากเมื่อทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายรวมถึงทุกอย่างจาก mail โดยตรงการตลาดผ่านอีเมลการตลาดเว็บไซต์การตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นโซเชียลมีเดียการประชาสัมพันธ์และนายหน้าซื้อขายโทรศัพท์แบบเก่าหลังรับนายหน้า หลังจากนายหน้าจนกระทั่งเราหาผู้ซื้อ " แอนดรูว์แซนด์โฮล์ มผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตจาก BOND New York กล่าว "ทีมของฉันและฉันลงรายการจริงและโทรหาพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาต 30, 000 รายในนิวยอร์กซิตี้จนกว่าเราจะพบกับผู้ซื้อ"
หากคุณอยากได้เงินพิเศษจากการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ให้แน่ใจว่าคุณทำธุรกิจในหนึ่งใน 50 เมืองที่ดีที่สุดของสหรัฐอเมริกาในการพลิกบ้าน
2 ครัวไม่ขายบ้านเสมอ
อย่าจ่ายเงินสดจำนวนมากสำหรับการสร้างห้องครัวใหม่เพราะจะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนเมื่อคุณขาย Sandholm กล่าวว่าในตลาดในเมืองเช่นนิวยอร์กที่ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่กินอาหารนอกบ้านห้องครัวที่สวยงามจะไม่สร้างความแตกต่างในบ้านชานเมือง
"ผู้คนมักคิดว่าเงิน $ 10, 000 ในการปรับปรุงที่พวกเขาทำไว้ในห้องครัวควรแปลเป็นเงิน 7, 000 ถึง 10, 000 เหรียญในราคาที่ขอมันไม่ได้ผลจริง ๆ " แซนด์โฮล์มกล่าว "แน่นอนผู้ซื้อที่เหมาะสมอาจจ่ายเพิ่มอีก $ 10, 000 สำหรับการปรับปรุงห้องครัว แต่เฉพาะในกรณีที่การปรับปรุงใหม่ตรงกับรสนิยมและสไตล์ของพวกเขา"
3 ตัวแทนของคุณรู้ว่าเพื่อนบ้านของคุณดีกว่าคุณ
พนักงานขายที่มีแรงบันดาลใจควรทำหน้าที่ตรวจสอบสถานะอย่างใกล้ชิดก่อนแสดงบ้านที่นั่น หากพวกเขาไม่รู้จักย่านที่คุณกำลังพิจารณาอย่าอายที่จะเลือกคนใหม่ที่จะทำงานด้วย
"มีบางอย่างผิดปกติอย่างมากหากคุณยังไม่ได้ศึกษาย่านที่คุณขายในฐานะตัวแทนธุรกิจคุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับย่านที่คุณขายอยู่รวมถึงทุกอย่างจากร้านอาหารและร้านกาแฟที่ดีที่สุด ใกล้กับสวนสาธารณะและความบันเทิงรวมถึงการพัฒนาที่กำลังจะเกิดขึ้นซึ่งอาจทำให้ค่าบ้านในละแวกใกล้เคียงหรือทำให้เป็นที่ต้องการมากขึ้น "Sandholm กล่าว
4 เงินสดคือราชา
Shutterstock
ในขณะที่การจดจำนองยังเป็นวิธีปฏิบัติที่เป็นมาตรฐานสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้รับบ้านในฝันของคุณการมีเงินสดในมือไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดี
"แม้ว่าคุณจะมีคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยม แต่ธนาคารจะให้ยืมจำนวนเงินที่ประเมินบ้านดังนั้นคุณจะไม่สามารถเสนอราคาถามได้ในกรณีส่วนใหญ่" Sandholm กล่าว ในตลาดที่มีการแข่งขันซึ่งมักหมายถึงการมีบริการพิเศษในบัญชีธนาคารของคุณ "หากคุณจัดหาเงินทุนเพื่อซื้อผ่านสินเชื่อบ้านคุณสามารถจ่ายได้มากกว่าการถามราคานอกกระเป๋าเท่านั้น"
5 ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่ทำเงินก้อนโต
มันเป็นความจริงที่คนจำนวนมากที่ทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กำลังดึงค่าคอมมิชชั่นจำนวนมาก แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป ในความเป็นจริงตัวแทนนายหน้าและพนักงานขายจำนวนมากแทบไม่ได้คัดลอกโดยเฉพาะในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
“ อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูงโดยเฉพาะที่นี่ในแมนฮัตตันมีคนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตประมาณ 30, 000 คนในนิวยอร์กซิตี้และโดยเฉลี่ยแล้วมีเพียง 15, 000 ธุรกรรมต่อปี” แซนด์โฮลอธิบาย "นั่นหมายความว่าตัวแทนและนายหน้ามากกว่าครึ่งหนึ่งเหล่านั้นจัดการเฉพาะการเช่าและไม่ทำการขาย - หรือพวกเขานั่งอยู่ในมือของพวกเขาและไม่ทำอะไรเลย"
6 บ้านที่อยู่ในสภาพพร้อมอยู่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขาย
Shutterstock
ในขณะที่รายการทีวีอาจทำให้การซื้อและขายบ้านที่ต้องการงานที่จริงจังดูเหมือนง่าย แต่การขายบนผู้ให้บริการนั้นค่อนข้างยาก
"บ้านที่อยู่ในสภาพพร้อมย้ายเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากบ้านของคุณไม่ได้เป็นพาร์และคุณสามารถที่จะทำการซ่อมแซมมันจะช่วยลดระยะเวลาที่บ้านของคุณอยู่ในตลาดและเพิ่มยอดขายขั้นสุดท้าย ราคา "แซนด์โฮล์มกล่าว "มีผู้ซื้อบางรายที่จะเข้าร่วมโครงการปรับปรุงบ้านและพิจารณาบ้านที่ไม่ได้อยู่ในสภาพพร้อมย้าย แต่ควรระวัง: ผู้ซื้อเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะซื้อบ้านต่ำ"
7 คุณอาจประเมินค่าบ้านของคุณมากเกินไป
คุณอาจรักบ้านของคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันจะขายในสิ่งที่คุณหวัง Sandholm ขอแนะนำให้ผู้เชี่ยวชาญเอาบังเหียนเมื่อมันมาถึงการกำหนดราคา ผู้ขายส่วนใหญ่จะประเมินค่าสูงเกินไปอย่างเห็นได้ชัดว่าบ้านของพวกเขามีค่าอะไรและบ้านของพวกเขานั่งอยู่ในตลาดนานขึ้นเพราะมัน
8 คุณอาจต้องจ่ายมากกว่าที่คุณต้องการ
เป็นเรื่องดีที่จะจินตนาการว่าการจ่ายเงินเพิ่มจะทำให้คุณเป็นบ้านในฝันของคุณ แต่นั่นไม่ใช่กรณี ในตลาดที่มีบ้านขายเช่น hotcakes คุณจะต้องเสนอราคาอย่างจริงจังตั้งแต่ต้น แซนด์โฮล์มบอกว่ามันใช้เวลามากถึง 15 เปอร์เซ็นต์ในการขอให้คุณเข้าเกม ก่อนที่จะเริ่มการเจรจาให้แน่ใจว่าคุณรู้วิธีที่ดีที่สุดในการซื้ออสังหาริมทรัพย์
9 พวกเขาไม่ได้ตัดสินคุณจากบ้านของคุณ
คุณอาจจินตนาการว่าตัวแทนที่มีประสบการณ์กำลังวิพากษ์วิจารณ์จิตใจแผ่นเล็กหรือล้าสมัยของคุณ แต่ Sandholm บอกว่าไม่ใช่กรณี หากคุณรู้สึกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณกำลังพิจารณาการตกแต่งของคุณหรือให้คำแนะนำที่มีวิจารณญาณมากกว่าที่เป็นประโยชน์อย่ากลัวที่จะจ้างคนอื่น
10 บ้านว่างเปล่าจะทำงานกับคุณ
Shutterstock
ผู้ขายหลายคนเชื่อว่าการล้างบ้านของพวกเขาจะช่วยดึงดูดผู้ซื้อ แต่สิ่งที่ตรงกันข้ามคือความจริง “ ผู้คนไม่สามารถมองเห็นภาพการใช้พื้นที่ได้ดังนั้นจึงเสนอให้น้อยกว่าหากพวกเขาเห็นว่าบ้านสามารถเป็นบ้านที่มีโต๊ะในครัวที่นี่โซฟาและเก้าอี้มีแขนได้อย่างไร” แซนด์โฮล์มพูด
11 การทำงานกับ บริษัท ขนาดเล็กจะไม่ปรับปรุงประสบการณ์ของคุณเสมอไป
เพียงเพราะคุณกำลังทำงานกับ บริษัท นายหน้าขนาดเล็กไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ในขณะที่ผู้ซื้อหรือผู้ขายครั้งแรกหลายคนคิดว่าการแยกตัวออกจาก บริษัท ใหญ่หมายความว่าพวกเขาจะได้รับการดูแลเอาใจใส่อย่างดียิ่งขึ้นจากตัวแทนพนักงานขายของ บริษัท ใหญ่มักจะมีจำนวนเท่ากันหากลูกค้าไม่น้อยกว่างานหนักเกินไป.
12 การขายโดยไม่มีนายหน้าจะไม่ช่วยคุณประหยัดเงิน
Shutterstock
การขายโดยไม่มีนายหน้าอาจดูน่าสนใจ แต่อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในระยะยาว "อสังหาริมทรัพย์นั้นใช้เวลานานอย่างไม่น่าเชื่อและคุณจะต้องเข้าใจเกี่ยวกับตลาดการขายและการเจรจาต่อรองการจัดการกับผู้คนทุกประเภทและการจัดการการสื่อสารหลายประเภทและทำให้เวลาในการแสดงทรัพย์สินและรวดเร็วเช่นเดียวกับที่รู้ รายละเอียดของคอนโดหรือเพื่อนร่วมงานกับการขายบ้านในเมืองวิธีการทำงานของบอร์ดวิธีการจัดแพคเกจบอร์ดด้วยกันที่ไหนจะหาทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์และวิธีจัดการกับพวกเขา ฯลฯ " Sandholm พูดว่า เขาเตือนว่าเมื่อคุณจบการเจรจากับตัวแทนของผู้ซื้อที่มีประสบการณ์คุณจะไม่ได้ออกมาก่อน
13 การจัดเตรียมทำให้เกิดความแตกต่าง
บ้านของคุณไม่ควรว่างเปล่าเมื่อผู้ซื้อหรือผู้เช่ามาเยี่ยม แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าบ้านของ คุณ จะเต็มไปด้วยสิ่งของ Sandholm กล่าวว่าการจัดเตรียมที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญและนักแสดงที่มีประสบการณ์สามารถทำงานได้อย่างวิเศษสร้างโซลูชันสำหรับปัญหาที่อาจทำให้การขายลดลงเช่นแสงที่ไม่ดีหรือมุมมองที่ไม่เหมาะ
14 ค่าคอมมิชชันนั้นไม่สามารถต่อรองได้
15 การประนีประนอมเป็นกุญแจสำคัญ
Shutterstock
คุณไม่ควรซื้อบ้านที่มองไม่เห็นว่าคุณรักใครซักวัน อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องชื่นชอบทุกสิ่งในตอนนี้ Sandholm กล่าวว่าหากไม่มีธนาคารลูกหมูที่ไร้ขีด จำกัด จะมีบางสิ่งที่คุณจะไม่เปลี่ยนใจเกี่ยวกับบ้านของคุณ มองหาสถานที่ที่เช็คเอาต์สิ่งของที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณไม่ว่าจะเป็นชุดต้นแบบขนาดใหญ่หรือชั้นใต้ดินที่เสร็จแล้วและแก้ไขสิ่งที่คุณสามารถทำได้ตลอดทาง หากคุณมีกระเป๋าลึกให้แน่ใจว่าคุณป้อนข้อตกลงอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ ที่ติดอาวุธกับ 10 ความลับผู้ซื้อบ้านหรูที่ควรรู้!
อ่านต่อไปนี้
30 ความลับทุกครั้งที่ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกจำเป็นต้องรู้
ทุกสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะเขียนเช็ค
20 ความลับแม่บ้านไม่ยอมบอกคุณ
ไม่ไม่มีใครอยากเห็นเซ็กส์ทอยของคุณ
15 วิธีในการเป็นเกสต์เฮาส์ที่ดีกว่า
คำเดียว: ไวน์
คู่มือสมาร์ทแมนเพื่อค้นหาไวน์ปลอม
Bourdeaux $ 2, 000 ขวดนั้นอาจมีมูลค่า $ 20 นี่คือวิธีการตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเป็นของจริง
ไวน์แดงเนื้อเบา 5 อันดับที่ดีที่สุดสำหรับการขยายฤดูร้อนของคุณ
อย่าให้กันยายนทำลายพรรคนักฆ่า
เหตุใดจึงต้องไม่นับถือลัทธิปกครองโลก
Straight A ไม่ได้สร้างเศรษฐี พวกเขาสร้างผู้จัดการระดับกลาง
วิธีที่ดีที่สุดในการเปิดไวน์โดยไม่มีเกลียว
อย่าปล่อยให้ช่วงเวลาที่ดีสิ้นสุดลงเพราะคุณขาดเครื่องมือ
